オリジネーションとは

「オリジネーション（Origination）」とは、M＆Aや資金調達などの案件を打診・発掘・取得することで、案件を始める（originate）ことに由来しています。

具体的には、買収する機会をうかがっている企業と、業績低迷などから売却を検討している企業とが市場に絶えず存在するため、M&Aアドバイザーはこれら多くの企業と接触し、お互いを引き合わせるマッチングやクライアント企業へのM&A戦略の立案、買収対象となる企業の提案、経営者に案件の遂行を決断するよう説得させる「ピッチング」などの業務が含まれます。

なお、オリジネーション業務を行う人は「オリジネーター」と呼ばれています。

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